Korisni Savjeti za prodavatelje

DOKUMENTACIJA

Prva i najvažnija stvar je kada odlučite prodati  vašu nekretninu je da pripremite dokumentaciju.Ako se radi o stanu izvaditi ili  pronaći  vlasnički list i presliku sa katastra,također ako je stan u otkupu izvaditi trenutno stanje dugovanja.Ako je kuća u pitanju sve navedeno plus građevinska dozvola te uporabna a ako je kuća starija od 1968 godine potvrdu od konzervatora.Ukoliko je kuća legalizirana onda rješenje o izvedenom stanju koje je potrebno upisati u katastar te zemljišnik. Kod zemljišta također vlasnički, presliku sa katastra te potvrdu o namjeni istog.Bitno je da kada zovete agenta da mu odmah date dokumente na uvid kako bi vas uputio da li vam eventualno nešto fali te vam rekao na koji način sve kompletirati jer bez sređene dokumentacije prodaje sigurno nema.Na terenu se događa da prodavatelji prešućuju određene stvari jer misle da nitko neće to primjetiti što naravno teško prolazi kod onoga tko je dugo u ovom poslu.Da rezemiramo uredna i kompletna dokumentacija je osnovni preduvjet da bi uopće nekretnina stigla na tržište s tim da naravno uvijek ima odstupanja tj. ukoliko nešto nedostaje bitno je da vam agent objasni na koji način se to može ishoditi i u kojem vremenskom roku.     

RADOVI

Prije samog postupka prodaje trebalo bi nekretninu pripremiti za prodaju a pogotovo ako se u njoj ne stanuje.Važno je ako nitko trenutno ne stanuje tu da se sav stari namještaj i sve stvari izbace.Kupac kada dođe on želi zamisliti sebe na tom mjestu a to mu je bitno lakše kada nema  stvari ,a i pretrpani prostori kvare dojam. Zidove,vrata, prozore bi trebalo obavezno premazati novim slojem boje jer to donosi svježinu u vaš prostor i čini ga privlačnijim i ugodnijim.Neke sitne popravke u kupaonici i kuhinji također bi trebalo napraviti .Za takve popravke vam ne trebaju velika novčana sredstva ali bitno popravljaju prvi dojam koji je najvažniji.Naravno iskusan agent za nekretnine će vam odmah skrenuti pažnju na to što bi trebalo napraviti da se nekretnina brže proda.Ukoliko se prodaje nekretnina u kojoj se stanuje onda naravno da nije ista stvar ali ipak treba naglasiti da svejedno je treba osvježiti pošto će netko osim vas istu gledati i procjenjivati da li mu  ista odgovara.

CIJENA

To je zasigurno najteži dio ali postoji nekoliko osnovnih činjenica koje treba uzeti u obzir.Prva i najvažnija stvar  je lokacija,a nakon a  toga je opće stanje same  nekretnine,(da li je useljiva ako nije koliko treba sredstava da bude),parking,balkon,prilaz itd.Da bi se utvrdila realna cijena treba dobro poznavati ponudu ,ali isto tako treba naglasiti da svaka nekretnina ima svoju posebnost tj. da ne postoje dvije iste.Određivanje cijene je u stvari zadnji korak o kome ovisi koliko će vremena proći da se ista proda.Sigurno je da nećete odrediti prenisku cijenu jer to nema smisla ali isto tako ako je previsoka tj.nerealna imate vrlo male šanse da je prodate u kraćem roku.Cijenu na kraju uvijek "određuju" kupci i ako je nekretnina dosta na tržištu a nije prodana znači da je cijena previsoka.Jedna naša stranka je dobro primjetila kad je prodala stan "što meni vrijedi da sam čekala još par mjeseci da dobijem par tisuća eura više kad je nekretnina koju sam htjela kupiti poskupila i više od toga".Na terenu se često događa da „susjed“ određuje cijenu tj. prodavatelj je pod utjecajem susjeda ili nekog drugog „stručnjaka“odredio cijenu koja nema veze s realnom i onda očekuje od vas da se nekretnina što brže proda.Moram razjasniti jednu stvar koja je nepoznata svima osim agentima s dugogodišnjim iskustvom a to je da je tržište kod nas još u povojima i tako će ostati još dugo vremena a možda se nikad i neće promijeniti.To bi značilo da postoji vrlo mali broj nekretnina koje se mogu prodati u kratkom roku tj.do 6 mjeseci a sve ostale a to je cca 95 % se prodaju od 1-10 godina što možda izgleda nevjerovatno ali to je stvarnost.Većina prodavatelja ne vjeruje previše agentima iako mi ne pada na pamet koji je razlog tome pošto bi agent kao i prodavatelj htio da prodaja bude što brža.Vrlo je bitno nakon pregleda nekretnine obaviti kvalitetan razgovor sa prodavateljem u kojemu bi se nekretnina realno sagledala i to smatram najvažnijim momentom u prodaji nekretnina.Naravno ukoliko je prodavatelj voljan saslušati sve argumente u vezi nekretnine onda postoji realna šansa za prodaju jer ako prodavatelj apriori ne želi surađivati po tom pitanju šanse za prodaju su minimalne ili nikakve.Na terenu se često događa da prodavatelji tek nakon proteka od par godina „skuže“ da su pogriješili a u međuvremenu su dobijali ponude koje su oni smatrali preniskima.Istina je da svaka sljedeća ponuda će biti samo manja tako da uglavnom na kraju zbog toga jer nisu bili spremni saslušati dobronamjeran savjet izgube desetke tisuća eura a koji put i koju stotinu tisuća.        

PREZENTACIJA,KONTAKT SA KUPCEM,PREGOVORI,ZAKLJUČENJE POSLA

Kod nas vlada uvjerenje da svi možemo sve raditi dok u  razvijenom svijetu to nije tako.Najvažnije pravilo je da nekretninu prodaje posrednik(ukoliko ga angažirate)a ne prodavatelj.Zašto biste inače angažirali nekoga za posao koji na kraju Vi radite.To znači da je Vaš posao samo da omogućite posredniku  neometan pristup nekretnini koja je predmet prodaje(pošto ste se dogovorili za cijenu,dokazali vlasništvo) .Prodavatelji su uglavnom vezani emotivno za nekretninu koju prodaju te nije dobra ideja da budu prisutni za vrijeme razgledavanja iste jer se događa da im bude neugodno pa mogu burno reagirati ukoliko kupac naglas komentira ono što smatra da nije dobro u svezi nekretnine.Bitno je reći da se događa da se ista nekretnina pokazuje više desetaka puta pa prodavatelju to postane naporno i nije mu jasno zašto je potrebno toliko posla da se nešto proda te ima sve manje strpljenja sa kupcima ukoliko je svaki put prisutan.Vrlo je bitno sljedeće a to je da prodavatelju mora biti jasno da se svaki put kupac ne može najaviti par dana unaprijed jer ponekad se kupac pojavi nenajavljeno i treba biti fleksibilan ukoliko se želi nekretnina prodati.

Posrednik će obaviti sve ostalo što je potrebno i obavještavati Vas o tome.Ukoliko je  pronašao potencijalnog kupca koji želi pregovarati naći će se sa Vama i predočiti Vam situaciju i također savjetovati što bi bilo najbolje poduzeti.Važno je napomenuti da  je  faza pregovora veoma osjetljiva i treba joj pristupiti vrlo ozbiljno.Pregovori trebaju trajati što kraće i agent će balansirati između kupca i prodavatelja i paziti da zadovolji obje strane.Prodavatelj uvijek misli da je cijena preniska a kupac da je previsoka pa kad se suoče teško da se dogovore i posao uglavnom propadne jer obojica misle da će biti još boljih prilika.Nažalost nije baš tako jer vrlo je vjerovatnije da su obojica na gubitku ali kada to shvate već je kasno.